销售项目中心
整个销售过程围绕着项目展开，而不是单一的针对某
个客户
 

相关单位的管理和有效利用
想关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介
公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位，相
关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重
要

销售周期较长
从发现项目到签订合同，销售周期相对较长，需要长
时间的跟进、维护和管理

销售过程复杂、强调团队合作
招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策，例
如设计院、总包方、招标公司、甲方等等，销售过程
需要针对不同的业务对象，开展不同的销售工作，涉
及多部门、多团队的协同作战，过程复杂

配置型产品
大型设备产品复杂，需要依据招标方的技术要求进行
产品的不同配置，以获得投标方案和价格清单

订单执行周期长
在合同签订之后，生产、发货、安装、运行、验收的
周期长，伴随着每个执行节点的应收款项也是销售
团队关心的管理细节

   
    帮助企业快速搭建完善的项目
   销售管理平台

项目/客户双中心
满足项目为中心展开管理的基础上，加入客户中心管
理概念。

在项目中心实现360°的项目进度管理及跟踪，通过自
定义的关键字段评级，自动筛选项目并推送至相
关的销售管理人员，管理人员实时可获得项目的
进度状态。


  

 

大型设备
项目型销售

大型设备销售企业多数是以招投标形式进
行采购，具有非常有个性的行业特点和销售
管理需求，针对大型设备企业特殊的需求
所研发的Web+销售解决方案




销售过程的细节管理
工作日程功能实现销售过程的细节管理，详细记录与
项目相关的工作任务历史与计划

销售费用报销可与工作任务结合，实时统计针对对某个
项目所发生的销售费用

销售费用与SAP business One财务模块集成





产品配置工具

实时共享SAP business One的物料、BOM、成本、
标准价等信息，销售人员既可通过配置工具完成产品
的选型及配置，系统自动计算选型产品的标
准价，并支持非标产品报价管理

依据销售团队各级别的折扣权限，快速完成电子化审



销售订单

审批通过报价单可快速转换为销售订单，提供准确性
和工作效率

销售订单通过审批后，自动导入SAP business One

销售团队可便捷的实时查看SAP business One订单
的执行信息，及时了解每一个执行环节，例如生产制
造、采购、发货、开票、收款等


自定义统计报表

平台提供了灵活的自定义报表工具，可实现各个模块
数据的集成报表，支持图形化报表和数据导出